31.05.2011

ИНТЕРВЬЮ И.В.ПОСТОВАЛОВОЙ ДЛЯ ИА "ИНТЕРФАКС"

«Рынок покупателя дисциплинирует девелоперов» Кризис на рынке жилья закончился, изменив этот рынок и требования покупателей. В дополнение к традиционным характеристикам - местоположение, архитектура, качество отделки и инженерии, сегодня покупателей интересует информация о состоянии дел девелопера, что происходит на том или ином объекте. Руководитель департамента реализации объектов недвижимости ЗАО «Дон-Строй Инвест» Ирина Постовалова называет эту тенденцию здоровой, в конечном итоге способствующей качественному росту рынка. В интервью «Интерфаксу» топ-менеджер девелоперской компании рассказала о перспективах рынка жилья. - Ирина Владимировна, насколько я знаю, Вы пришли в компанию «Дон-Строй Инвест» сравнительно недавно? - Да, летом прошлого года – тогда компанию возглавила новый Генеральный директор Алена Дерябина и пришла новая команда топ-менеджеров. - По сравнению с тем периодом, насколько изменилась динамика продаж в Вашей компании, какими темпами они идут сегодня? - По сравнению с тем периодом динамика изменилась кардинальным образом, поскольку с апреля по октябрь 2010 года продажи в компании были приостановлены. Мы сознательно использовали летний период отпусков – традиционно «мертвый» для продаж сезон, для того, чтобы изучить текущую ситуацию на рынке, проанализировать наш портфель проектов и разработать новую стратегию продаж. 1 октября продажи были открыты. - На что был сделан основной акцент в этой новой стратегии? - Основной идеей было распределение сроков вывода объектов на продажу в периоде 2010-2017 г.г. таким образом, чтобы эти объекты были обеспечены максимальным покупательским спросом, и мы могли их продавать по цене, соответствующей их качественному уровню. При этом учитывались как экспертные прогнозы динамики развития рынка, так и влияние фактора готовности – ведь очевидно, что близкий к завершению объект всегда будет более востребован, нежели его «бумажный» аналог. - То есть в октябре 2010-го вы вывели на продажу не все строящиеся объекты? - Совершенно верно. У нас есть ряд строящихся комплексов в премиальном и люксовом сегменте, которые мы не торопимся выводить на рынок, понимая, что спрос на эту категорию жилья еще не полностью восстановился. Кроме того, дисконт на степень готовности в объектах такого уровня очень высок, и ранние продажи значительно снизили бы их экономическую эффективность. Поэтому в нашей стратегии начало продаж по этим комплексам было отнесено на 2012-2014 годы. - А что же тогда будет продаваться до 2012 года? Основной объем продаваемых сегодня площадей сосредоточен в крупных объектах бизнес-класса – на старте продаж это было более 85 000 кв.м. Сюда входят готовые жилые комплексы «Дом на Беговой», «Измайловский», «Бирюзова, 41», а также находящийся в активной стадии строительства «Лосиный Остров». Эти объекты максимально отвечают накопившемуся к окончанию кризиса спросу на качественное и гарантированное в смысле сроков строительства жилье в доступной ценовой категории. И, кстати, о доступности – при открытии продаж мы сделали акцент на возможности купить квартиру по ипотеке в рамках совместной программы с ВТБ24. Мы считаем эту программу нашим сильным конкурентным преимуществом, поскольку она действительно уникальна для сегодняшнего рынка. - Продолжая тему спроса – что вообще сегодня покупают, на что ориентируются люди, выбирая квартиру? - Кризис, безусловно, не прошел даром – несмотря на очевидное восстановление рынка и активизацию строек, покупатели все еще боятся рисковать и стремятся выбирать жилье в объектах высокой готовности, обеспеченных финансированием для их завершения. Поэтому в дополнение к традиционным характеристикам: местоположение, архитектура, качество отделки и инженерии, сегодня покупателей очень интересует информация о состоянии дел девелопера, а также динамика работ на объекте. Проще говоря – если краны на стройке стоят, никто не купит там квартиру даже по очень привлекательной цене. - В целом, Вы согласны с мнением, что сегодняшний рынок – это рынок покупателя? - И не просто покупателя, а очень взыскательного покупателя. Люди тщательно изучают каждый объект, требуют по нему полную информацию. Я думаю это здоровая тенденция, которая дисциплинирует девелоперов, и в конечном итоге способствует качественному росту рынка. - Вы упомянули возможность покупки квартиры в кредит. В целом, что сегодня происходит на рынке ипотеки – ведь в кризис он практически «умер»? - Да, в течение полутора лет ипотеки на строящееся жилье фактически не существовало, но с 2010-го года в этой сфере наметилась положительная динамика. В первую очередь это связано с тем, что банки сделали шаг навстречу покупателям –снизили процентные ставки, упростили требования к заемщикам. Можно сказать, что это закономерное следствие системных изменений рынка в целом – я имею в виду приход банков в девелоперский бизнес в результате реструктуризации ранее выданных строителям кредитов. Подконтрольный актив прозрачен, понятен и не вызывает у банка опасений в смысле повышенных рисков – поэтому условия ипотеки по этим объектам значительно смягчаются. Именно поэтому ключевую роль на рынке ипотеки сегодня играют совместные программы банков и девелоперов, подобные нашей программе с ВТБ24. У нее масса преимуществ – это и единая процентная ставка на весь период кредитования, включая этап строительства, и сам размер ставки – от 8,5% годовых в рублях. Отмечу, что столь льготные условия сегодня могут получить только наши клиенты, за счет партнерских отношений компании с банком. - И какие результаты этой программы? Много квартир продается в кредит? - Мы видим очевидный интерес покупателей. Сегодня порядка 15% наших сделок проходят с использованием ипотечного кредита – что для жилья класса «бизнес» и выше является достаточно большой долей. - Помимо ипотечной программы, появились у «Дон-Строя» с принятием новой стратегии продаж какие-то новые, нетрадиционные для компании предложения для покупателей? - Конечно. Сейчас, например, в стадии проработки находится очень перспективная с нашей точки зрения идея – продавать квартиры в одном из корпусов «Лосиного острова» с выполненной отделкой. Раньше таких предложений на рынке жилья бизнес-класса не было, и для компании это будет своеобразным экспериментом, в зависимости от результатов которого мы будем использовать эту опцию в дальнейшем. Лично я уверена в успехе нового формата. Мы анализировали структуру спроса на «Лосиный остров», и зафиксировали высокую заинтересованность со стороны потенциальных ипотечных покупателей. А ведь это в большинстве случаев молодые семьи, для которых расходы на обслуживание кредита и оплату съемного жилья являются существенным бременем. Поэтому возможность заселиться в новый дом сразу после его ввода в эксплуатацию, не тратя время и дополнительные деньги на отделку квартиры, для этих покупателей очень важна. - Как осуществляется постпродажный сервис в Вашей компании? - Мы разработали очень удобную для клиентов схему, которая позволяет централизованно провести все операции и оформить необходимые документы, не теряя на каждом этапе массу времени и нервов. Буквально не выходя из офиса «Дон-Строя» можно не только купить квартиру, но и получить полный комплекс сопутствующих услуг: это и оформление прав собственности, и согласование перепланировок, юридическое консультирование и сопровождение сделок, при необходимости – продажа на вторичном рынке. Дополнительное удобство – наличие у нас в офисе отделения банка ВТБ24, где можно провести все необходимые финансовые операции. - Что происходит с ценами? Какие-то дисконтные программы Вы сегодня предоставляете? - Цены на качественные объекты медленно, но стабильно растут – рынок уже оправился от кризиса, спрос восстановился и потому о каких-либо масштабных дисконтах и бонусах речь сегодня уже не идет. Однако у «Дон-Строя» сложилась многолетняя традиция объявлять различные сезонные акции, мы знаем, что наши покупатели ждут этих спецпредложений и стараемся их ожиданий не обманывать. Например, перед Новым годом объявили предпраздничную акцию «Нелишние метры в подарок» - покупатели квартир в жилом комплексе «Измайловский» могли получить в подарок вместительное подсобное помещение. Весной удваивали скидки на все квартиры: при единовременной оплате можно было получить скидку в размере 6 % вместо обычных 3%. А совсем скоро, в июне, запустим специальную летнюю программу, в рамках которой предложим очень привлекательные цены на квартиры в «Измайловском» и «Лосином острове». - Какие прогнозы по рынку Вы можете сделать на ближайшие год-два? Что будет с ценами на жилье? - В этом году мы не ждем каких-либо масштабных изменений ни со стороны спроса, ни в структуре предложения. Вероятнее всего, основной объем рынка будут представлять все те же достраиваемые объекты, обеспеченные покупательским спросом за счет высокой степени готовности. После резких взлетов и падений предыдущих лет, стабильный плавный рост – именно то, что нужно рынку для окончательного восстановления и дальнейшего здорового развития. Активный рост начнется, по нашим прогнозам, с 2012 года – и именно тогда мы планируем вывести на рынок ряд своих перспективных проектов, в том числе дорогое жилье в классе DeLuxe, которое сегодня продавать еще не совсем целесообразно. - Расскажете про эти проекты подробнее? - Пока нет. Думаю, что-то мы презентуем уже в конце этого года – ждите анонсов. Беседовал Арсений Меситов Оригинал материала - http://www.interfax.ru/realty/realtyinf.asp?sec=1453&id=192424
Новости
19.11.2018
ПОКУПКА В БЕЛУЮ

#freedom #квартирывбелую

Три самые важные вещи, которые нужно беречь при покупке квартиры,...

Подробнее
16.11.2018
СЛАДКИЙ ОКТЯБРЬ

#донстрой #рекордыоктября

Мы, как и каждая крупная и успешная компания, любим ставить...

Подробнее
15.11.2018
КАК ВЫ ЯХТУ НАЗОВЕТЕ, ТАК ОНА И ПОПЛЫВЕТ

#символ #свободабытьссобой

Когда мы создавали СИМВОЛ, мы мечтали, что он станет настоящим...

Подробнее
14.11.2018
ТОПИМ ПО ГОРИЗОНТАЛИ

#lдонстрой #новоекачествожизни

Каждый, кто когда-то проживал в московской квартире, в совершенстве владеет...

Подробнее
Показать ещё
13.11.2018
КЛУБНЫЕ РЕКОРДЫ ОКТЯБРЯ

#домнатишинке #домамечты

Рынок недвижимости богат аналитиками, которые каждый месяц все аккуратно считают,...

Подробнее
08.11.2018
ДЕТСТВО «СТОЛИЦЫ»

#сердцестолицы #детскиерадости

Пришло время открыть всю правду. Больше всего от покупки квартиры в...

Подробнее
07.11.2018
КОЛЛЕКЦИЯ КВАРТИР ОСЕНЬ-ЗИМА’19

#freedom #хитсезона

У нас хорошие новости для поклонников дома Freedom. Дело в...

Подробнее
06.11.2018
МОЯ ЛЮБОВЬ НА ПЕРВОМ ЭТАЖЕ

#сердцестолицы #квартирамечты

Сегодня мы расскажем вам о настоящих квартирах-сердцеедках, при близком знакомстве...

Подробнее
02.11.2018
ОКОННАЯ АРИФМЕТИКА

#символ #окнолишнимнебывает

Кто сказал, что в квартире количество комнат должно совпадать с...

Подробнее
01.11.2018
В ДОНСТРОЙ скидки сбываются!

#скидки #донстрой #новыйгод

Если вы думаете, что 1 ноября - еще не время...

Подробнее
Новости за Октябрь
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008
2007
Декабрь
Ноябрь
Октябрь
Сентябрь
Август
Июль
Июнь
Май
Апрель
Март
Февраль
Январь

Офис продаж  (9:00-21:00)
8 (800) 707-47-37

заказать звонок
19 ноября 2018
ПОКУПКА В БЕЛУЮ
16 ноября 2018
СЛАДКИЙ ОКТЯБРЬ
15 ноября 2018
КАК ВЫ ЯХТУ НАЗОВЕТЕ, ТАК ОНА И ПОПЛЫВЕТ
14 ноября 2018
ТОПИМ ПО ГОРИЗОНТАЛИ

Офис продаж  (9:00-21:00)
8 (800) 707-47-37

пн.-пт. 09:00 - 21:00 сб.-вс. 10:00 - 20:00
Наш сайт использует файлы cookie и похожие технологии, чтобы гарантировать максимальное удобство пользователям, предоставляя персонализированную информацию, запоминая предпочтения в области маркетинга и продукции, а также помогая получить правильную информацию. При использовании данного сайта, вы подтверждаете свое согласие на использование файлов cookie в соответствии с настоящим уведомлением в отношении данного типа файлов.